A través de estos módulos Ud. llegó al punto de poder tomar una decisión, logró una presentación profesional, posiblemente tomó contacto con su futuro empleador y ahora debe planificar una estrategia de negociación exitosa.
   En la entrevista final Ud. tendrá que negociar las condiciones de incorporación. Esta es la parte más delicada y decisiva. Es el paso previo a su ingreso al puesto. Se toman posiciones de uno y otro lado, llegando a un acuerdo final.
   Durante la negociación se reciben señales de su interlocutor, esté alerta a las mismas.
   Algunas de ellas pueden ser:

• puesto que deberá cubrir
• nivel salarial
• beneficios sociales
• lugar y horario de trabajo
• quiénes serán sus jefes directos
• cuáles son las políticas de la empresa
• beneficios adicionales: vales de almuerzo, de compras, etc.
• modalidad y período de contratación
• qué se espera de su desempeño
• cuáles son las perspectivas futuras
• planes de capacitación

  Al recibir una oferta verbal, ya en firme sobre el empleo, es conveniente seguir los siguientes pasos:
- Averigüe si existen condiciones adicionales que deben cumplirse, a saber: exámenes médicos, averiguación de antecedentes, evaluaciones psicotécnicas, tests grafológicos, pedido de referencias, etc.
- Repase los términos del acuerdo y verifique si sus conclusiones son similares a las de su futuro empleador.
  Es el momento de prepararse para iniciar su nuevo empleo.
  Antes de comenzar a trabajar es importante analizar
"¿Por qué trabajamos?"
  La experiencia nos ha demostrado cómo en un determinado momento de nuestras vidas surge la necesidad de trabajar.
  Originalmente el trabajo surgió como un medio para satisfacer necesidades básicas de alimentación y vivienda. Luego fueron agregándose a estas necesidades otras menos vitales pero no carentes de importancia que tienen que ver con nuestra vida social y cultural.
   De esta forma nuestro trabajo nos permite participar de un mundo en constante crecimiento y desarrollo.
   No obstante este trabajo como forma de vinculación social, ha sido siempre visto como una obligación inevitable y no como una parte agradable de nuestra vida. Así, se disfruta del ocio y se trabaja por obligación.
   En la actualidad este concepto está cambiando: el trabajo junto con el ocio forman un conjunto que equilibra nuestra vida de relación. Ahora trabajamos porque nos gusta, porque elegimos hacer una actividad que nos entretiene, tanto como el ocio y que nos depara diariamente enormes satisfacciones, a través de los logros obtenidos, que nos benefician a nosotros mismos y también a nuestros semejantes.
   Por ello el trabajo actualmente resulta tanto una forma de realización personal, como un medio de vinculación social necesarios ambos para nuestro proyecto de vida.

  Es importante que este libro le sirva también como modelo para su desarrollo personal y estabilidad en el futuro, a fin de evitar algunos problemas que puedan suscitarse con el correr del tiempo.

   Por Ejemplo:
   ¿Existe algún punto vulnerable en su personalidad o rendimiento que pueda debilitar paulatinamente sus méritos en el próximo empleo?
  De ser así, ¿cuál es la ayuda que necesita para lograr un rendimiento más efectivo?
   ¿Están sus objetivos personales y profesionales claramente enfocados para los próximos cinco o diez años?
  ¿Cuáles son los pasos preliminares que debe tomar para alcanzar estos objetivos?   ¿Cuáles son sus planes para mantenerse en contacto con el mercado laboral en su especialidad?

   No pierda de vista que el trabajo es su proyecto de vida.

  Su mejor garantía de estabilidad laboral, se basa en los cuatro siguientes factores:

1. Su grado de rendimiento para la empresa que lo contrató.

2. Su clara conciencia de las aptitudes y actitudes que lo harán tener éxito en sus tareas.

3. Una permanente capacitación en temas especiales de su trabajo y generales, que le permitan ampliar su horizonte de conocimientos.

4. Aprender a trabajar en equipo. La relación que Ud. mantenga con sus compañeros será la herramienta de mayor utilidad en su trabajo. No la descuide.